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Wie berechne ich meinen Preis?


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Korina Hansel Während der letzten Jahrzehnte haben Übersetzer auf Grund des technologischen Fortschritts aber auch der Globalisierung einen Rückgang der Preise und einen Anstieg der Kundenzahl, die nach den niedrigsten Preisen sucht, beobachtet. Aber wie viel sollten S

Wenn Sie sich um Aufträge bewerben, werden Sie fast immer nach Ihren Preisen gefragt werden, die meist pro Wort angegeben werden. Um ein Gebot abgeben zu können, müssen Sie Ihre Lebenshaltungs- und Geschäftskosten genau errechnen. Überlegen Sie, wieviel Sie pro Tag und Monat arbeiten können und errechnen Sie daraus einen Pro-Wort-Preis.

Wenn Sie zum Beispiel von zu Hause aus arbeiten und Ihre Miete 600€ pro Monat beträgt und Sie weitere 1000€ für alle anderen anfallenden Kosten benötigen (Telefon, Versicherungen, Auto usw.), dann müssen Sie mindestens 1600€ pro Monat einnehmen. Im Idealfall könnten Sie 5 Tage pro Woche und 8 Stunden am Tag arbeiten.

Jedoch können Sie nicht diese ganze Zeit mit dem Übersetzen verbringen, da Sie auch Zeit für Organisatorisches, Werbung, Rechnungsstellung und andere geschäftsbezogene Aktivitäten benötigen. Außerdem können Sie sich nicht darauf verlassen, dass Sie als Freiberufler genügend Aufträge erhalten, die Sie 40 Stunden die Woche beschäftigen, vor allem dann nicht, wenn Sie neu sind im Geschäft. Nehmen wir also an, dass Sie ausreichend Arbeit erhalten, um Sie im Schnitt 3 Tage pro Woche zu beschäftigen.

Wenn Sie am Tag 2500 Wörter übersetzen können (das Korrekturlesen eingeschlossen), dann produzieren Sie im Monat etwa 30 000 Wörter, was heißt, dass Ihr Preis pro Wort bei mindestens 0,053€ liegen muss, nur um Ihre Grundkosten zu decken. Daher kann Ihr Mindestpreis nicht unterhalb dieser Grenze liegen, außer Sie können darauf vertrauen, dass Sie jeden Monat regelmäßig mehr Arbeit als das geschätzte Minimum erhalten.

Das gleiche Prinzip gilt natürlich auch, wenn Sie Ihren Kunden einen Stundenpreis berechnen, wie zum Beispiel für Korrekturlesen, DTP oder Dolmetschen. Unter Verwendung der oben genannten Zahlen, würde Ihr Stundenpreis bei ungefähr 17€ liegen (1600 geteilt durch 4 Wochen geteilt durch 24 [der Stundenzahl, die Sie wahrscheinlich mit Aufträgen von Kunden erreichen]).

Bitte beachten Sie, dass diese Zahlen nur zur Veranschaulichung verwendet wurden und dass Sie, abhängig von Ihrer persönlichen Situation, variieren können. Wenn Sie den PreisRechner, den Sie unter Werkzeuge / Extras --> PreisRechner finden, verwenden, können Sie sich Ihren Mindestpreis leicht errechnen. (Natürlich gibt es nach oben keine Grenzen - im Idealfall!)

Wenn Sie mit Ihren Kunden über Preise verhandeln, sollten Sie darauf hinweisen, dass auch Sie ein Unternehmen führen und dass Ihre Preise deshalb wirtschaftlich errechnet sind. Abhängig von Ihrem Standort kann Ihr Mindestpreis über oder unter dem Durchschnitt liegen. Aber Sie sollten nicht vergessen, dass nicht der Preis sondern vor allem die Qualität langfristige Geschäftsbeziehungen sichert. Daher ist Ihr Preis auch dann gerechtfertigt, wenn er über dem anderer Anbieter liegt - so lange Sie qualitativ hochwertige und pünktliche Arbeit abliefern.


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